與便便魚商榷：邊看看對兄弟的文章邊提出自己的疑問，以互相討論。

與便便魚商榷：

邊看看對兄弟的文章邊提出自己的疑問，以互相討論。

其一：閣下說“病毒營銷作為一種營銷策略可以追溯到50年前，這就是美國著名的“籃子營銷” ”，并詳細舉例說明“籃子營銷”，但個人看，它更象是“口碑營銷”或者“關(guān)系營銷”或者“情感營銷”或者“信任營銷”或者“體驗 營銷”，實質(zhì)無非就是利用熟人之間的信任感做銷售，但從形式上說，它也和Amway的直銷十分相似。所以對閣下的“病毒營銷”一 詞提出質(zhì)疑。同時，在目前的國內(nèi)對體驗營銷也做得相當(dāng)?shù)某墒�，Sony與三星在北京就都有

其二：閣下說“對于消費者這種購樓心態(tài)，營銷必須承載幾個階段的任務(wù)：第一階段是打響知名度讓消費者認知樓盤信息，第二階段是建立美譽度 讓消費者喜歡上樓盤，第三階段是建立忠誠度讓消費者去散播樓盤的優(yōu)點。 ”但我存有一疑問，在房地產(chǎn)單個項目的銷售過程中，是否真的有足夠的時間等待消費者完成著三個“度”的逐漸遞升？國內(nèi)的地產(chǎn)發(fā)展 商是否有這個耐心？如果沒有考慮對這種觀點買單的人，就貿(mào)然提出觀點，是否是一種不了解市場的做法？

其三：閣下說“病毒營銷的策略和方法是以一種全新的角度介入消費者世界，整個概念建筑基礎(chǔ)是：營銷人員分析出消費者的需求點，然后開發(fā)出滿足需 求的產(chǎn)品，同時以病毒擴散的形式感染消費者購買。 ”對于這一點。個人實在不敢茍同，閣下深知地產(chǎn)項目的運作流程，但若以閣下的方式一操作一個項目，是否成本過高？重要的是，營銷 人員憑什么“分析出消費者的需求點 ”？倘若營銷人員的分析錯誤，誰對不適合的項目負責(zé)？況且，消費者的需求不同，以何定性？以何定量？另外，閣下所說方式，完全是 市場營銷學(xué)中所說的從“產(chǎn)品營銷”到“市場營銷”的一個轉(zhuǎn)變趨勢，在營銷行業(yè)中，已經(jīng)有大量的企業(yè)在按照“市場（消費者）的需求 ”設(shè)定自己的產(chǎn)品和營銷模式。如IBM的“隨需應(yīng)變的電子商務(wù)”和UPS的“與您的商務(wù)需求同步運行”。

其四：閣下說“病毒營銷的力量在于與顧客之間的溝通，這種溝通就是走進顧客的世界，從他們的角度出發(fā)的一種互動的交流，然后再通過消費者像病毒擴散一樣去感染其他消費者，進而有效的促進產(chǎn)品的銷售。 這就意味著營銷人員必須通過溝通了解到顧客通常從何處獲得信息，他們喜愛什么樣的形式，要使自己的目標(biāo)和顧客的目標(biāo)逐漸一致，達 到統(tǒng)一，從而真正在消費者心理建立品牌的美譽度和忠誠度�！痹噯�，如果真這樣操作，那豈不是每個銷售人員得先和每個潛在的購房者成為朋友，否則，就很難做到閣下所說的“再通過消費者像病毒擴散一樣去感染其他消費者，”也就更難做到“真正在消費者心理建立品牌的美譽度和忠誠度。”而做不到這一點，也就意味這這一模式的失敗。再就是營銷的成本不知道是否有計算？

其五：閣下說“所謂“病毒式營銷” ，并非真的以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷，而是通過利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復(fù) 制傳向數(shù)以萬計、數(shù)以百萬計的受眾。 ”但閣下試想過沒有，倘若這其中有一個環(huán)節(jié)的人員沒有被這“病毒”感染，而是免疫，那豈不是就斷了傳播途徑？也就無法做到閣下所 說的“營銷信息被快速復(fù) 制傳向數(shù)以萬計、數(shù)以百萬計的受眾”。

其六：閣下在隨后的文章中舉了“大名鼎鼎的 hotmail”、“ICQ”以及““阿貴”、“中國娃娃”、“流氓兔”等經(jīng)典動畫”，并得出結(jié)論說“讓商家賺得盆滿缽滿，還不怎么花廣告費。 ”但閣下考慮過一個“卷入度”沒有？買房不是上網(wǎng)沖浪，前者涉及的數(shù)十萬的積蓄，而后者則完全只是娛樂，是不需要負任何責(zé)任的。 這兩者是根本不具有可比性的。至于隨后的例子“流氓兔”，也是不具備可比性的。

其七：閣下說“創(chuàng)建有感染力的“病源體”，使其成為爆炸性的傳播話題，通過心靈的溝通感染消費者，進而不斷蔓延開來�！钡�當(dāng)一個消費者在面對一宗搭上了其全部身家的買賣時，你認為他會輕易被這所謂的“病源體”感染？從而做到閣下所說的“感性購買”？某是懷疑的。

其八：閣下說“針對性的選擇傳播目標(biāo)群體（意見領(lǐng)袖），使其成為病毒的最初感染者和傳播者�！保�試問，這“意見領(lǐng)袖”如何選擇？其標(biāo)準(zhǔn)如何？選出來的“意見領(lǐng)袖”萬一沒有按照你的營銷計劃所設(shè)定的拿般去傳播你想他傳播的信息，而是傳播反面的信息時，又如何處理？是否考慮過？

其九：閣下說“創(chuàng)建“病毒”感染途徑——傳遞渠道，在消費者日常生活中頻繁出現(xiàn)，潛移默化地影響消費者 �！痹噯栕鳛閱蝹�的地產(chǎn)項目如何做到“潛移默化地影響消費者”，發(fā)展商還要不要銷售？銷售周期是否會因為“潛移默化地影響消費者”而被無限的擴大？作為一個市場營銷人員，這個問題是不得不問的。

其十：閣下所說的三種“挖掘病毒的傳播途徑”，個人認為，無論是“跨行業(yè)的聯(lián)盟”，還是“主動與有影響力的消費者互動，舉辦座談會或PARTY，讓他們感染病毒。”以及“數(shù)據(jù)庫營銷�！倍疾荒鼙环Q之為“挖掘病毒的傳播途徑”，這三者中的前兩者都只是營銷中的一種傳遞信息的方式，后者則是一種營銷模式。

其十一：閣下說“通過有效的載體為病毒預(yù)埋管線，利用公眾的積極性參與行為，讓“病毒”很容易從小到大規(guī)模擴散�！惫�眾如何“積極的參與”？這可不是百事可樂的“收集齊10個飲料購買的憑證再加上35 美金一并寄到百事公司，就可以拿到一個摩托羅拉的傳呼器 ”，這是在賣房，而現(xiàn)實是凡是可以送的東西，早已經(jīng)被開發(fā)商送遍了，消費者也越來越理性，就看誰送的東西多，誰送的東西好——與 汽車行業(yè)的觀望態(tài)度相似。

以上為個人在閱讀兄弟的文章時的一些個人疑問，還望兄弟在溫柔鄉(xiāng)里抽點時間給予回答。

胡子不勝感激^^+^^

附：便便魚先生的原文

“病毒營銷”——房地產(chǎn)營銷的另類創(chuàng)新模式 

    對市場營銷人士來說，最困難的是如何深入了解消費者的思維并將自己的信息傳達到他們的腦子里。通常的方式是盡量提高信息傳遞的聲 音，期望著嗓門越大，被聽到的概率越高。但是病毒卻有著更精明的方法：它們能夠找到一個途徑，利用一眼看去似乎全然不搭界的路徑 接近自己的載體，從而牢牢依附在載體身上，本文重點探討的是在房地產(chǎn)業(yè)當(dāng)產(chǎn)品和價格因素相對穩(wěn)定的情況下，如何有效傳達產(chǎn)品的理 念等信息，并使這種信息深入人心。

    病毒營銷作為一種營銷策略可以追溯到50年前，這就是美國著名的“籃子營銷”：如何有效的銷售籃子？ 美國塔帕家用塑料制品公司的做法給了很多人啟發(fā)。它召集社區(qū)的婦女“意見領(lǐng)袖”，讓婦女在家中舉辦關(guān)于籃子的聚會，買了籃子的婦 女告訴其他婦女使用籃子的經(jīng)歷，傳遞的信息是籃子也能在你的生活中發(fā)揮簡便、可信、甚至創(chuàng)造性的作用，關(guān)于籃子的想法已經(jīng)通過口 碑傳遞從一個人身上復(fù)制到另一個人的身上。這種營銷策略通常有兩個步驟實施：特定的個體稱作 “有影響力的人”，接受了信息然后傳遞給他接觸的其他人�！坝杏绊懥Φ娜恕� 之所以有影響力，是因為他們接觸到的人群是不太接受和吸收信息的人，在傳播的過程中受眾往往從聽取信息發(fā)展到最終被勸動接受一件 商品。在房地產(chǎn)行業(yè)，業(yè)主口碑營銷得到了較廣泛的運用，比如業(yè)主運動會、發(fā)展優(yōu)秀業(yè)主等社區(qū)文化活動，這些措施在“口碑營銷”方 面起到了一定的效果，卻只是病毒營銷的雛形，還沒有真正上升到“病毒營銷”的高度。

一、病毒營銷的核心

     ——走進消費者的內(nèi)心，使其自發(fā)成為“病毒”的傳播者

所有的營銷模式都是外在的形式，對于發(fā)展商來說，更重要的是與消費者建立有效的溝通渠道，來使消費者關(guān)注到樓盤本身，以致產(chǎn)生交 易行為。那么，如何使消費者產(chǎn)生購買欲望？ 通常消費者購買房子都必須從對樓盤的信息認知、理性了解再到“感性購買決策”，這個過程我們可以歸納為：從理性開始，到感性結(jié)束 ，消費者在買樓時最初都很理性、有一套自己的買樓標(biāo)準(zhǔn)，但往往在決策時卻因為樓盤的某個因素做得很突出，比如園林、裝修等因素深 深的打動了消費者，即使其他因素（商業(yè)配套、交通等）不符合他的買樓標(biāo)準(zhǔn)，他都會毫不猶豫的購買，那么最后決策階段往往感性大于 理性。對于消費者這種購樓心態(tài)，營銷必須承載幾個階段的任務(wù)：第一階段是打響知名度讓消費者認知樓盤信息，第二階段是建立美譽度 讓消費者喜歡上樓盤，第三階段是建立忠誠度讓消費者去散播樓盤的優(yōu)點。很多樓盤的營銷一般可以做到打響知名度的目標(biāo)，但對于建立 樓盤美譽度和忠誠度卻甚少顧及。

如何完成從知名度到美譽度與忠誠度的轉(zhuǎn)變？今天的市場營銷已經(jīng)發(fā)展成為所謂的病毒營銷式模式，企業(yè)不能再只是營銷它們的產(chǎn)品，而是已進入消費者的世界。  病毒營銷的策略和方法是以一種全新的角度介入消費者世界，整個概念建筑基礎(chǔ)是：營銷人員分析出消費者的需求點，然后開發(fā)出滿足需 求的產(chǎn)品，同時以病毒擴散的形式感染消費者購買。 病毒營銷的力量在于與顧客之間的溝通，這種溝通就是走進顧客的世界，從他們的角度出發(fā)的一種互動的交流，然后再通過消費者像病毒擴散一樣去感染其他消費者，進而有效的促進產(chǎn)品的銷售。 這就意味著營銷人員必須通過溝通了解到顧客通常從何處獲得信息，他們喜愛什么樣的形式，要使自己的目標(biāo)和顧客的目標(biāo)逐漸一致，達 到統(tǒng)一，從而真正在消費者心理建立品牌的美譽度和忠誠度。

二、病毒營銷實施的四大基本要素

所謂“病毒式營銷” ，并非真的以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷，而是通過利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復(fù) 制傳向數(shù)以萬計、數(shù)以百萬計的受眾。在互聯(lián)網(wǎng)中病毒營銷被廣泛運用，象大名鼎鼎的 hotmail現(xiàn)在有無數(shù)人在用它，還有ICQ，你自己用不行，你還要千方百計拉別人一塊來用，比如“阿貴”、“中國娃娃”、“流氓兔”等經(jīng)典動畫，在互聯(lián)網(wǎng)上像病毒一樣迅速傳播，讓商家賺得盆滿缽滿，還不怎么花廣告費。通常我們可以將病毒營銷的實施歸納為四大基本要素：

1、創(chuàng)建有感染力的“病源體”，使其成為爆炸性的傳播話題，通過心靈的溝通感染消費者，進而不斷蔓延開來。在互聯(lián)網(wǎng)中這種病源體就很常見，用Flash創(chuàng)建一個非常有趣的游戲或者經(jīng)典動畫，創(chuàng)建的游戲和動畫就是一個超級病源體，比如“流氓兔”就是一個爆炸性的病源體。通過電子郵箱它發(fā)出去，每當(dāng)人們收到有趣的圖片或很酷的Flash 游戲的附件，通常把它發(fā)給朋友，而他們也順次發(fā)給其他朋友。這種滾雪球效果可以輕松創(chuàng)建起一個分銷渠道，在幾小時之內(nèi)，到達成百 上千的人們那里。

病源體可以有很多種，在此只列舉常見的幾種：情感病毒（比如愛心、愛情、人文關(guān)懷等），利益病毒（比如現(xiàn)已明令禁止的上線吃下線 的傳銷等）， 娛樂病毒（比如游戲、動畫等），生活態(tài)度病毒（比如耐克觀點“Just Do It”，貼有“Just Do It” 的小小標(biāo)簽處處可見，成為影響幾代人超級病毒，所起的作用之大無可估量，這個標(biāo)簽甚至進了韋伯思特的詞典中，列在美國文化的序列 中）。

2、針對性的選擇傳播目標(biāo)群體（意見領(lǐng)袖），使其成為病毒的最初感染者和傳播者。由于營銷費用的限制，企業(yè)不可能將病源體全面去推廣和擴散，因此在設(shè)計病源體完成之后，病毒營銷的關(guān)鍵是找到“有影響力的人”，也就是早期的接受者。有影響力的人” 之所以有影響力，是因為他們接觸到的人群是不太接受和吸收信息的人。他們傳遞信息，然后就可能營造出一個目標(biāo)消費群體。在傳播的 過程中，普通受眾往往在這些“意見領(lǐng)袖”的帶動下發(fā)展到最終被勸動接受一件商品。病毒營銷的力量在于找準(zhǔn)“有影響力的消費群”， 發(fā)動消費者和消費者之間的溝通。

選擇“意見領(lǐng)袖”并非選擇購買產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體，而是那些最容易接受“病源體”并感染其他人的先知先覺者，因為通常消費購買的 影響者和決策者不是相同的人。確定目標(biāo)群體并使其感染上病毒通常需要三個步驟：

　　——播種產(chǎn)品和相關(guān)信息（即病源體）。
　　——開展關(guān)于生活方式的活動或者在帶頭人的引導(dǎo)作用下進行市場活動。
　　——用傳統(tǒng)的媒體溝通方式加強傳話，并引起人們的關(guān)注。

3、創(chuàng)建“病毒”感染途徑——傳遞渠道，在消費者日常生活中頻繁出現(xiàn)，潛移默化地影響消費者 。在日常生活中開展無指向性的宣傳，通過贊助各項活動、舉行專題研究會、進行產(chǎn)品和服務(wù)公益展示和加入行業(yè)聯(lián)合會等途徑來影響消 費者。在房地產(chǎn)業(yè) 尋找一種新的傳播與溝通渠道是個新的課題，傳統(tǒng)的報紙和電視宣傳渠道雖然影響力依然很大，但面臨邊際效益遞減的問題。根據(jù)最新的 營銷理論研究，現(xiàn)在的營銷已進入了終端營銷時代，社區(qū)、家庭、寫字樓、互聯(lián)網(wǎng)這些與消費者生活密切場所成為重要的營銷渠道。

如何挖掘病毒的傳播途徑使其無處不在，我們歸納為：

●     跨行業(yè)的聯(lián)盟，盡最大努力做到無所不在，比如保利百合花園的推廣就選擇了與南方都市報和羊城晚報合作聯(lián)盟。一家公司很難滿足所有 顧客的個人目標(biāo)，對小公司來說尤為如此。因此，企業(yè)需要采用盡可能多的途徑，與其他企業(yè)、團體及各種性質(zhì)的組織共同開發(fā)市場，互 相促動銷售和建立廣泛的營銷聯(lián)盟。如果幾個企業(yè)的產(chǎn)品互補，并且目標(biāo)人群一致，他們可以通過協(xié)作而以更低的成本創(chuàng)造長遠和巨大的 影響，這比單獨選擇市場有效的多。

●     主動與有影響力的消費者互動，舉辦座談會或PARTY，讓他們感染病毒。在許多成熟的行業(yè)如家電、IT 業(yè)，營銷人員一直努力運用消費者座談會的辦法，把消費者的聲音傳播作為重要的參考，如今這種做法已經(jīng)被用于更廣泛的領(lǐng)域，并獲得 良好效果。

●       數(shù)據(jù)庫營銷。數(shù)據(jù)庫營銷的重要性和作用已經(jīng)被越來越多的人認識到，但是，把不同企業(yè)的數(shù)據(jù)庫合并起來使用，從而獲得對相關(guān)市場和 行業(yè)的更全面的信息變得愈加重要。

4、通過有效的載體為病毒預(yù)埋管線，利用公眾的積極性參與行為，讓“病毒”很容易從小到大規(guī)模擴散�！耙磺袨榱虽N售”是營銷的最終目標(biāo)，病毒營銷的殺傷力就在于讓消費者感染病毒后主動對企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生購買興趣。病毒營銷的先行者美國百事可樂公司在Mountain Dew飲料的營銷計劃中，給孩子們這樣一個驚喜：孩子們只要收集齊10個飲料購買的憑證再加上35 美金一并寄到百事公司，就可以拿到一個摩托羅拉的傳呼器。傳呼器在孩子心中是很酷的玩意兒（孩子們自己得負責(zé)購買傳呼器的服務(wù)） ，而百事公司則有權(quán)每周給這些孩子發(fā)出百事飲料的傳呼信息，通過這個傳呼器（為病毒爆發(fā)預(yù)賣的管線）從而讓病毒大規(guī)模擴散。

三、病毒營銷在房地產(chǎn)業(yè)的運用

以筆者最近策劃的保利百合花園為例展開論述，保利百合花園是位于廣州市老城區(qū)工業(yè)大道的一次性全面開發(fā)、規(guī)模16萬建筑面積的大眾精品樓盤， 百合花園倡導(dǎo)的家本文化，打造“以人為本、以家為本、以愛為本”的和諧家園。如何通過超級的病源體去傳達“愛·家”主張，并圍繞 “家”和“愛家”賦予項目個性是本項目策劃的靈魂。

1、以“愛心百合”為載體傳播“愛心病毒”，讓百合花園與高雅的百合花劃上等號，迅速打開知名度和美譽度。

在信息社會的今天，愛心和情感關(guān)懷幾乎已經(jīng)是一種稀缺資源，曾幾何時，我們呼喚真情，呼喚人與人之間的溝通、信任、關(guān)愛，但工作 的繁忙讓疏于人與人之間的溝通。百合花園正是抓住這一最易打動人心、最易傳播的溝通方式，設(shè)計了一系列“淳樸的愛心、情感關(guān)懷” 等病源體，通過各種溝通渠道使其擴散開來、深入人心。在 SARS流行期間，人們尤其需要來自方方面面的鼓舞，需要朋友的關(guān)愛、需要家人的呵護，正是在這種背景下，保利百合花園與南方都 市報聯(lián)合推出“愛心百合”活動，在廣州市各大報攤零售點贈送百合花，祝福廣州全體市民百事百合，并在每枝百合花上附上一張小小的 愛心百合卡，讓人們?nèi)リP(guān)愛身邊的朋友和家人，“無論在普通的日子、還是這特殊的時期，給家人一份關(guān)愛，給朋友一份鼓勵”。這個活 動的策略如下：

● 病源體： 通過我們精心設(shè)計的病源體“愛心百合”（愛心百合花和愛心百合卡），我們將愛心和關(guān)懷的心靈雞湯傳遞到了無數(shù)人的心里，其病毒的 源泉就是愛心和淳樸的情感關(guān)懷。

● 有影響力人群： 一部分為上班一族，通過買報紙獲得愛心百合花和愛心百合卡，將美好的祝福信息傳達給公司的同事和朋友；另一部分為家庭主婦，百合 花是她們最為喜歡的花之一，她們將愛心百合花帶回家里無形中宣傳了百合花園所傳達的美好祝愿，這樣必然引起全體家庭成員的關(guān)注。

● 感染途徑：充分利用南方都市報的零售網(wǎng)絡(luò)，在各大寫字樓、住宅區(qū)等人流集中的地方贈送百合花，為了增強活動的感染力我們臨時聘請了 300個大學(xué)生，并經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)，每個派送點固定一個大學(xué)生，他們必須著裝統(tǒng)一，每人身上掛著保利百合花園的彩帶（上面寫著保利 百合花園與南方都市報祝廣州市民百事百合的文字），每個大學(xué)生的口號也必須統(tǒng)一（您好，保利百合花園與南方都市報祝送您一枝愛心 百合，祝您百事百合�。�，通過視覺和聽覺的統(tǒng)一使活動的影響力不斷擴大。

● 預(yù)埋管線： 為了加大活動的參與度并利用消費者的積極參與有效促進樓盤的銷售，我們專門在每枝百合花上附上一張精美的愛心百合卡，只要消費者 拿著愛心百合卡到保利百合花園現(xiàn)場就可以獲得一份精美的禮品，如果現(xiàn)場買樓還可獲得額外的優(yōu)惠，通過這些舉措吸引了大量的消費者 到樓盤現(xiàn)場，促進了銷售。

該活動取得了超乎預(yù)想的效果，成功樹立項目高雅的形象，在消費者心目中，百合花園與百合花的形象劃上了等號，同樣

“愛心”與“百合”也劃出了等號。

2、以“筆墨傳情”為載體將情感病毒推向高潮，用淳樸的真情去感染潛在的買家，在消費者內(nèi)心建立美譽度和忠誠度。

在保利百合花園成功開盤后，即將面臨十·一黃金周的一場樓市血戰(zhàn)，如何在這常大戰(zhàn)中拋開競爭對手、實現(xiàn)突圍？我們依然拿起了“情 感病毒”這個利器，從廣告表現(xiàn)上走高雅品位的路線，從營銷活動上走情感滲透的路線，將百合花園塑造為一個充滿愛心、人文關(guān)懷、細 心呵護的人物形象。在這種戰(zhàn)略指導(dǎo)思想下，我們隆重推出“筆墨傳情，呼喚淳樸的心靈溝通”活動，該活動的策略如下：

● 病源體：當(dāng)短信、QQ、E-MAIL 等日益改變著人們的生活，我們都忘記了自己最近一次用筆書寫祝福的時候，鼠標(biāo)加鍵盤，短訊加電郵的溝通方式使人們心底那淳樸的記 憶越來越淡化。真實的筆跡、淡淡的墨香雖然原始，卻越來越顯得真實、彌足珍貴。為此，我們呼喚真情，呼吁人們拿起久違的筆，用最 樸實的溝通方式引發(fā)內(nèi)心的真情和祝福，留下心底最美好的回憶。我們 精心設(shè)計了百合 傳情祝�？ê徒o讀者的一封信作為病源體，鼓勵人們拿起自己的筆給關(guān)愛自己和自己關(guān)愛的人寫上一句貼心的祝福語，給身邊的人一絲溫 馨、一份驚喜。

● 有影響力人群：在深入研究“意見領(lǐng)袖”后，我們認為33~38歲這個年齡階段的人是最具有懷念之情的階段，其中女性尤其如此，她們 最容易接受“家本文化”觀念的人群，她們熱愛家人、希望能與家人多一些內(nèi)心的溝通、更希望擁有一個和諧的家庭，于是我們提出了“ 愛家的男人住百合”這個旗幟鮮明的廣告語，并用簡潔的百合明信片喚起她們內(nèi)心的感動，希望通過打動這些“意見領(lǐng)袖”進而去影響她 們身邊的人。

● 感染途徑：在此次活動中 我們依然選擇了與媒體建立合作聯(lián)盟，不過這次我們選擇了家庭訂戶龐大的羊城晚報，羊城晚報的定位是“我家的報”，其在廣州的家庭 訂戶在70 多萬戶，由于我們此次活動倡導(dǎo)的是家本文化，且針對的影響力人群為家庭的主要成員，因此和羊城晚報的合作就順理成章。活動當(dāng)天， 十幾萬份百合傳情祝�？ㄅc給讀者的一封信伴隨羊城晚報走入了千家萬戶，我們充分利用羊城晚報的點對點式的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，每個投遞員送 祝�？〞r都必須親自敲門送到家里，并給讀者送上一句問候語：您好，這是保利地產(chǎn)與羊城晚報送給您的特別禮物，祝您節(jié)日快樂、合家 幸福。通過一系列的針對性傳播，情感病毒很快開始在每家每戶擴散。

● 預(yù)埋管線：為了增加活動的參與度，使消費者與樓盤互動起來，我們設(shè)置了兩個環(huán)節(jié)來吸引潛在消費者，第一個環(huán)節(jié)是 只要讀者將祝福語寫在卡上并郵寄或者親手送給心中最關(guān)愛的人，在規(guī)定時間內(nèi)郵卡的, 發(fā)送者或接受者將卡片送交到保利百合花園售樓部 ，就可獲贈“金秋百合文化之旅”一日游家庭套票兩張，第二個環(huán)節(jié)是在回收的傳情祝�？ㄖ性u選出“最動情的一句話”，獲最高獎勵者 將獲得巴厘島、云南等地國內(nèi)外雙人雙飛游。這種激勵性措施收到了較好的效果，極大的促進了消費者的參與度，更重要的是為了能使情 感病毒大規(guī)模爆發(fā)，我們篩選“最動情的一句話”并深入挖掘他們背后的故事，對這些作者進行采訪把他們動情的故事記錄下來，并作為 一個特定的情感故事連載在羊城晚報專欄刊登，此舉收到了非常好的效果，因為人們生活中的故事最為真實也最為感人，這種傳播發(fā)揮了 很強的滲透力，使病毒效應(yīng)得以最大化。